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1克便宜100多元,淘金者涌入水贝黄金市场

发布时间:2024-04-24 作者:房产资讯 点击:17 【 字体:

来源:中新经纬2023-06-25 12:53:14   中新经纬6月22日电 (李自曼)“在水贝市场,随时可能会碰到手握价值上百万元黄金的人穿梭在展厅之间。也会看到平时推快递的小车,堆放着几公斤的黄金金锭。大大小小的黄金柜台,每天都围着客户,从上午9点一直到晚上10点多,都有人在交易。”水贝黄金批发商辛雨(化名)说。  “中国珠宝看深圳,深圳珠宝看水贝。”经过四十多年的发展,位于深圳罗湖区的水贝市场,成为中国黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心和交易集散地。  随着金价整体持续上涨,黄金消费市场火热,因为价格远低于品牌黄金,水贝迎来大批淘金者。  公开信息显示,近两日(6月20日―21日)水贝999黄金价格徘徊在450元/克,各大黄金品牌999黄金价格均超过550元/克,有的品牌达到585元/克  热闹得像菜市场,批发商主打薄利多销  辛雨家一直在水贝做黄金生意,但是他说很少见到现在的情况。  “往年只有逢年过节人会相对多,但是从兔年春节前到现在,人就没少过。黄金店主、代购、游客、短视频创作者,一窝蜂都来了,成了网红打卡地。一个柜台围着十几个人的情况很常见,热闹得就像菜市场。”辛雨说。  辛雨认为,水贝黄金市场曝光量提升,确实对商家有一定好处。2月到3月,金价快速上涨时,很多展厅的黄金首饰都被卖空了。不过,另一方面,他们再去黄金工厂再拿货时,金价提升,成本跟着提升,但是利润却并没有变化。这对他们来说是一种风险。  辛雨解释说:“在外界看来,我们做的是动辄成百上千万的生意,实际上我们赚的只有加工费。加工费不会因为金价上涨而上调,利润率的大小很大程度上取决于出货量,基本属于‘薄利多销’。”  辛雨介绍道,他的大部分客户(二级批发商)会直接拿上海黄金交易所交割出来的标准金锭1号料(板料)来直接换首饰。一公斤板料换一公斤首饰,然后再收取加工费。现在水贝零售的黄金首饰加工费通常是10元至30元/克,批发的话,每克加工费只有几块钱。而市面上的大品牌,一件首饰的加工费就达到几百元,甚至上千元。  在辛雨看来,水贝黄金与大品牌黄金的价差,是促使水贝黄金迅速火遍全网的重要原因。另一方面,黄金首饰工艺的提升,如古法、3D、5G等工艺让黄金首饰得以呈现各种造型,逐渐符合年轻人的审美。还有一些仿大牌的款式,如小金条项链、四叶草手链等等,一直备受追捧。  “水贝黄金首饰做出来和大品牌的不会有太大区别,有的可能做工相对粗糙。不过,同样是真金,价格却能每克便宜100多块钱,而且工费还要便宜一大半,不香吗?”辛雨说。  虽然辛雨家不接待散客,但是会跟黄金代购合作,固定来他这里拿货的代购有几十个。代购的目标很明确,每次来都准备好了样式,并说明克重,配货的时候就只用看做工。  辛雨表示,跟代购合作,虽然一次赚不了多少钱,但能更好地洞察消费者的喜好,给自己在拿货时提供参考方向。  3个月建8个群,一个月赚3万  生活在深圳的小丽(化名)原来兼职做美妆代购。  去年年底,有人在她的代购群里询问能不能代购黄金首饰。抱着试试看的心态,小丽去到水贝黄金市场。此前她知道水贝黄金市场火爆,但还是被“里三层外三层”买金的场面震撼到。这也让她开始考虑转行做黄金代购。  “一开始,不熟悉市场。为了找一颗珠子,跑七八个柜台都是常事。”小丽说,去年年底那段时间接了几单,由于不熟悉市场每天都很疲惫,再加上要照顾两个孩子,她一度想放弃。小丽觉得毕竟黄金不是消耗品,不会天天有人买,这条赚钱的路也许不会太长久。  令她没想到的是,春节过后,来找她代购黄金的人有增无减。客户每天成倍增长,原来做美妆代购,只建了一个客户群,顶峰时群里有320多个人。现在小丽的客户群已经有8个群满了,第9个群还在不断扩大。近3个月,平均每天都约有5个人进群。她去市场的频率从每周一次,变成了每周3次。有的时候下午接完孩子放学,还要再去,一直待到晚上11点多,和市场的快递员一起下班。  为了保持客户群的活跃度,小丽每天定时会在群里公告金价,并将首饰款式做成图片集或者视频,供客户挑选。  水贝黄金首饰 图片来自代购群  “有的客户会把自己买到的首饰在群里分享。除了首饰样式,大家最关心的还是首饰金的真假,以及代购费、邮费是多少钱。”小丽说,水贝黄金虽然金价低,但是都是真金,监管很严格。一旦被发现假金是要被处罚的。  为了打消客户的顾虑,小丽会去市场里的检测机构,给她代购的每一件首饰做鉴定。有的鉴定费只用5块钱。  因为黄金属于贵重物品,在给客户邮寄首饰时,小丽都会选择快递保价,所以邮费都是几十块钱甚至上百元。  小丽表示,虽然邮费贵,但是相对于品牌金店,水贝黄金每克要便宜100多块钱,大家也就不会抱怨邮费贵了。  对于代购一件黄金首饰能赚多少钱,小丽不愿多说,仅表示最多一个月赚了3万元,是因为赶上了“520”。  但据她透露,网上称一个月赚10万元的水贝黄金代购是少数。由于金价上涨,以及涌入赛道的人越来越多,变相地提升了拿货成本。能够月入10万的人,投入的成本或许已达到上百万元,他们大多已经在水贝的黄金展厅开户,对接的客户除了散客还有其他各地的小金店。每天出货都能上百克。  “在展厅开户,有了水贝户名,才能在拿货时享受批发价,才能有更大利润。但是开户对提货量有要求,有的还需要看开户人的营业执照。这对我一个几年不工作的宝妈还是有点困难。不过,现在我已经和几个柜台建立了比较好的关系,尽管价格不算是最低,但好在能留住爆款。”小丽说。  小丽表示,代购黄金后她的收入确实比之前提升了不少,但是现在做这一行的人越来越多,竞争在加大,如果最近的销售态势能持续到年底,也会考虑去开户。  买“三金”省了5000多块,金豆子攒不动了  孟婷(化名)打算今年秋天结婚,她一直想要买一套黄金首饰。  谈到为什么想买黄金首饰,孟婷表示,她觉得结婚买“三金”(金手镯、金项链、金戒指)是很有仪式感的事情。但是金价一直涨,让她一直犹豫。  “观望着,观望着,黄金就涨到了我买不起的样子。不过在大数据的魔力之下,我发现了水贝黄金。”孟婷说,当她发现水贝黄金与品牌黄金的价差时,十分意外。  随后,她查了很多资料,又发现社交平台上很多人在科普水贝黄金,直播间里也十分热闹。就抱着试试看的态度从代购处买了“三金”,一共50多克。  她买的时候,水贝黄金999黄金价格为451元/克,她之前看中的品牌黄金999黄金价格为585元/克。即便算上工费、代购费、邮费,她还是省下了5000多元。  孟婷表示,除了比较大件的首饰,代购群里也有人只代购一两克的戒指或者一颗转运珠、一个小福牌,群主也会发相关的样式,而去年比较火的金瓜子和小金豆子不多。她也曾对金豆子动心,但因为手里没有闲钱就没入手。  “相比金豆、金瓜子,今年转运珠似乎更受大家欢迎。串几颗转运珠和小福牌,就能做成一条手链。除了古法珠子,美乐蒂、玉桂狗以及各种生肖的珠子都有。这么贵的金价,攒金瓜子、金豆子还是很吃力。”孟婷说。  对于孟婷说的,张欣(化名)深有体会。从去年3月份开始,她每个月攒2颗金豆(一颗重1克),但是到现在才攒了20克。  随着金价上涨,张欣觉得攒金豆很吃力。她对自己的要求是要把单价控制在350元/克以内,但是现在连水贝的黄金都突破450元/克了,她为了攒金豆,之前会参与购物平台的活动,定期做任务,还会为了攒金豆去搜罗各种电商店铺。但是现在无论什么渠道,都很难再低价买金豆了。所以,她改变策略,打算什么时候金价降下来,她再继续攒。  “以前攒金豆是为了强制储蓄,但是现在金价这么高,感觉并不划算。除非现在把金豆都卖了,才能赚到一点钱。”张欣说,买黄金首饰的人可能是对黄金真的喜欢,手上也有闲钱。但对于她这种带有投资想法的,如果有钱还是会首选买金条。  (更多报道线索,请联系本文作者李自曼:liziman@chinanews.com.cn)(中新经纬APP)  (文中观点仅供参考,不构成投资建议,投资有风险,入市需谨慎。)  中新经纬版权所有,未经书面授权,任何单位及个人不得转载、摘编或以其它方式使用。责任编辑:魏薇 李中元
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